EE.UU. ¿Qué son los «Descuentos ocultos», también conocidos como «Dinero del concesionario de autos»?

Los descuentos ocultos, también conocidos como «dinero del concesionario», son descuentos que el fabricante otorga a los concesionarios cada vez que venden o alquilan un modelo determinado.

Son muy similares a los reembolsos de reembolso para clientes, pero en lugar de que usted reciba el descuento, el concesionario se lo queda, todo ello sin que el comprador lo sepa.

El objetivo de los descuentos ocultos del concesionario es acelerar la venta o el alquiler de vehículos, evitando el estigma de los grandes descuentos.

En teoría, los concesionarios trasladarán la ventaja oculta a los consumidores mediante un precio de compra más bajo, pero si no se toma el tiempo de comparar precios entre varios concesionarios, es posible que nunca obtenga el descuento.

Los descuentos ocultos son difíciles de identificar porque no se publican en ningún sitio; solo los concesionarios los conocen.

Sin embargo, he estado analizando exhaustivamente los datos sobre incentivos y precios, y al combinar algunas de mis fuentes de datos, creo haber descubierto algunos de estos incentivos ocultos. He hecho todo lo posible por ser lo más preciso posible, pero…

Tenga en cuenta que esta información es muy experimental y podría ser inexacta o no estar disponible en su región.

Además, algunos de estos descuentos ocultos podrían estar disponibles solo si alquila el vehículo en lugar de comprarlo. Esta lista no debe considerarse exhaustiva; probablemente haya modelos que ofrecen descuentos ocultos que no se enumeran aquí, y modelos que se enumeran aquí con descuentos ocultos solo disponibles en regiones muy selectas.

Lo que estos descuentos ocultos sugieren es que podría negociar el importe del descuento oculto sobre el precio de venta sugerido por el fabricante (PVP) como mínimo, y quizás incluso el descuento oculto completo sobre el precio de factura (repito, algunos de estos descuentos ocultos podrían estar disponibles solo si alquila).

Aquí tienen la lista completa: 

Posición
Vehículo
(Precio de fábrica) MSRP
Reembolso oculto (estimado))
 

1
2024 Mercedes SL
$112,950
$12200
 

2
2025 Toyota Sequoia
$73,853
$5800
 

3
2025 Honda Ridgeline
$44,430
$5000
 

4
2025 Mercedes GLS
$90,350
$4000
 

5
2025 Toyota Tundra i-FORCE MAX
$64,419
$3900
 

6
2025 Acura MDX
$54,750
$3900
 

7
2025 Mercedes C-Class
$49,600
$3900
 

8
2025 Toyota Land Cruiser
$58,933
$3700
 

9
2025 Honda Accord
$31,710
$3700
 

10
2025 Acura RDX
$46,050
$3600
 

11
2025 Toyota Crown Signia
$45,615
$3500
 

12
2024 Toyota Tacoma i-FORCE MAX
$57,744
$3200
 

13
2025 Toyota Highlander
$46,648
$3100
 

14
2025 Mercedes CLE
$59,150
$3100 

15
2025 Toyota Tundra
$53,858
$3000 

16
2025 Mercedes GLB
$46,950
$3000
 

17
2025 Mercedes S-Class
$118,900
$3000
 

18
2025 Mercedes GLA
$44,150
$3000 

19
2025 Toyota Crown
$43,424
$3000 

20
2025 Mercedes CLA
$45,550
$3000 

21
2025 Toyota Grand Highlander
$48,563
$3000 

22
2025 Acura TLX
$46,595
$2700
 

23
2025 Honda Odyssey
$43,670
$2500
 

24
2025 Infiniti QX80
$91,545
$2300
 

25
2025 BMW M8
$142,775
$2200
 

26
2025 Honda Pilot
$47,050
$2000
 

27
2024 Toyota Tacoma
$42,144
$2000
 

28
2024 BMW 7 Series
$109,745
$2000 

29
2025 BMW 8 Series
$95,325
$2000
 

30
2025 Toyota Tacoma
$42,959
$2000 

31
2025 Toyota Camry
$32,303
$1900 

32
2025 BMW 7 Series
$100,225
$1900 

33
2025 Toyota RAV4
$32,619
$1800
 

34
2025 Mercedes E-Class
$63,600
$1800
 

35
2025 Toyota Sienna
$40,895
$1700
 

36
2025 Toyota 4Runner
$44,468
$1700 

37
2026 BMW X6
$79,875
$1600
 

38
2025 Mercedes GLE
$63,000
$1600 

39
2025 BMW X7
$88,875
$1500
 

40
2025 BMW 5 Series
$70,175
$1500 

41
2025 Mercedes GLE Coupe
$77,550
$1500 

42
2025 BMW X6
$98,175
$1500 

43
2026 BMW X5
$71,075
$1400
 

44
2025 BMW X5
$70,425
$1400
 

45
2024 Toyota Prius
$31,244
$1300
 

46
2025 Toyota Tacoma i-FORCE MAX
$54,389
$1300
 

47
2025 Toyota Corolla
$23,914
$1300 

48
2024 BMW 2 Series
$42,495
$1200 

49
2025 Mercedes GLC Coupe
$60,450
$1200
 

50
2025 BMW Z4
$57,475
$1200
 

51
2024 Toyota Prius Prime
$39,544
$1200
 

52
2025 Mercedes GLC
$50,400
$1200

53
2025 Toyota GR Corolla
$42,294
$1200
 

54
2025 BMW 3 Series
$53,725
$1100
 

55
2025 Toyota Corolla Cross
$27,139
$1100
 

56
2025 BMW X1
$53,225
$1100
 

57
2025 BMW 4 Series
$52,175
$1000
 

58
2025 Acura Integra
$34,195
$1000
 

59
2025 Honda CR-V
$33,745
$1000
 

60
2025 BMW X4
$58,425
$1000 

61
2025 Toyota Prius
$31,634
$1000
 

Fuente: Real car tips